چگونه هنگام خرید فریب نخوریم 4

6+

چگونه هنگام خرید فریب نخوریم 4

اصل چهارم : قیمت این نسبت اون عالیه

به منوی رستوران نگاهی می‌اندازید غذای اول و دوم در منو دو غذا با قیمت خیلی نجومی هستند.
بعد از آن دو هم، دو سه غذا با قیمتهای بالا قرار دارد.

در وسط منو یک غذا با قیمت نسبتا مناسب را انتخاب میکنید. احتمالا جوجه کباب یا چلو کباب نگینی.

اگر به قیمت این غذا نگاه کنید احتمالا تا ده دقیقه قبل که وارد رستوران نشده بودید حاضر نبودید این مبلغ را برای این غذا پرداخت کنید.

اما الان آن را انتخاب می کنید و قیمت هم از نظر شما منطقی است. 
تا به حال به حراج های با تخفیف بالا مثل۵۰ درصد تخفیف، ۷۰ درصد تخفیف و..  رفته‌اید؟ کمی با خود صادق باشید. 

آیا در این فروش‌های ویژه بیشتر به قیمت اجناس دقت می کنید یا میزان تخفیف آنها؟

اگر شما هم مثل اکثر انسانها باشید که احتمال آن خیلی زیاد است.

یک جنس با قیمت ۴۰۰ هزار تومان را که حالا با تخفیف ۲٠٠هزار تومان شده است به جنسی با قیمت ۱۸٠هزار تومان ترجیح می دهید.
وقتی قیمت اولیه و بدون تخفیف محصول را می بینید، احساس می کنید که خرید آن محصول با تخفیف خیلی مناسب است.
وجه تشابه مثال های بالا چیست؟
برای مغز ما خیلی سخت است که یک چیز را به تنهایی بسنجد.

همین الان شما سعی می کنید کیفیت مطالب این مقاله را که در حال خواندن آن هستید، مشخص کنید.

قطعا شما برای تشخیص و تعیین اینکه این مقاله چقدر خوب است

ناخودآگاه در حال مقایسه آن با سایر مقاله ها هستید.

ما تقریبا هرگز نمی توانیم چیزی را بدون مقایسه بسنجیم. برای کیفیت، قیمت، اندازه و… در ذهن ما، بر اساس اطلاعات گذشته ما یک معیار ایجاد شده است که از آن برای سنجش چیزها استفاده می‌کنیم. اگر در حالت عادی از نظر ما یک پرس جوجه کباب حدود ۱۵ هزار تومان ارزش دارد.
اگر معیار قیمت جوجه کباب در حالت عادی در ذهن ما حدود ۱۵ هزار تومان باشد اگر در یک رستوران با قیمت ۲۵هزار تومان مواجه شویم.
احتمالاً به نظر ما گران می آید. اما اگر در همین رستوران در ابتدای لیست غذاهایی با قیمتهای ۱۰۰ هزار تومان به ۱۵۰ هزار تومان ببینیم

دیگر یک جوجه کباب ۲۵ هزار تومانی برای ما خیلی منطقی به مانند به نظر می‌رسد
این قیمت‌های بالا صرفاً کار تغییر قیمت مرجع ذهنی ما را انجام می دهند.
این بار که به یک رستوران رفتید از گارسون سوال کنید که کدام غذاها را دارند.

به تجربه در ۹۰ درصد موارد غذاهای گران موجود نیستند

و تنها بای تغییر قیمت مرجع در ذهن مشتری نوشته شده اند.
همانطور که شما یک قاب موبایل یا برچسب ضد خش و دیگر متعلقات موبایل را اگر همزمان با خرید موبایل بخرید

معمولاً به راحتی مبلغ بیشتری برای آنها می پردازید چون همین الان چند میلیون برای خود موبایل پرداخته اید
حاضرید چند صد هزار تومان هم متعلقات بخرید. اما اگر خرید آنها را به بعد موکول کنید قطعا مبلغ کمتری هزینه خواهید کرد.
احتمالاً دیگر نیاز به توضیح داستان سوم نیست. شما وقتی قیمت اولیه و بدون تخفیف را می‌بینید، یک قیمت مرجع در ذهن شما شکل می‌گیرد. بنابراین خیلی راحت قیمت تخفیف خورده آن برای شما مناسب به نظر می‌رسد.

راهکار

چه کنیم؟ در خرید هایتان به این موارد دقت کنید.
قیمت هر چیز را به تنهایی و بر اساس خود آن چیز به سنجید.

پیش خودتان فکر کنید که اگر من همین جنس را به تنهایی و با همین قیمت اولیه و بدون تخفیف میدیدم، می خریدم؟
در خرید هایی مثل کت و شلوار و موبایل و… که امکان ارائه متعلقات و سایر محصولات هم وجود دارد دقت کنید.

تنها اگر حتما نیاز دارید آن متعلقات را بخرید.

ضمن اینکه قیمت آنها را بدون توجه به مبلغ جنس اصلی که خریدید بررسی کنید.

به هر حال معمولاً همین که این خودآگاهی وجود داشته باشد

به ما کمک می‌کند که کمتر در این دام نیفتیم.

فریب های دیگر:

اصل زمان کم 

اصل کمیابی

مطالب دیگر از این نویسنده :

باور های غلط در مورد رابطه جنسی

آسیب های رابطه جنسی

آیا میتوانی ببخشی؟

کاکتوس هایتان را بغل کنید

سطل آشغال ذهن

هنر دیالوگ

هنر ارتباط 

مقالات تحصیلی

عشق سمی

شکست عشقی و یک مسیر پر پیچ و خم

کمک های اولیه عاطفی

 

کانال تلگرام دکتر الهام مبلیان

اینستاگرام دکتر الهام مبلیان

وبلاگ شخصی پریسا جوهری

رادیو باهم

 

 

گرد آورنده : پریسا جوهری

👁 23

نظرات

  • Admin bar avatar
    الهام
    1398-09-12

    بسیار جالب بود.قیمت پایه و مرجع نکته جالبیه. حالا اگه رفتیم یک رستوران و جوجه کباب ۲۵ هزار بود. چه کنیم؟ رستوران را ترک کنیم؟

    2+
  • Admin bar avatar
    مهناز مرادیان نژاد
    1398-09-12

    واقعا اعتقادی به حراجی ها در ایران ندارم، چون اغلب کذب هستن،
    ممنون از مقاله تون
    موفق باشید

    0
  • Admin bar avatar
    صبا فدایی
    1398-09-13

    مثال قاب موبایل برایم جذاب بود خسته نباشید خانم جوهری عزیز🌷

    0
  • Admin bar avatar
    نوشین عسگری زاده
    1398-09-13

    ممنون از مقاله خوبتون، خسته نباشید

    0
  • نوشین آقاخانی
    1398-09-13

    بسیار جالب و خوب. خدا قوت🌷

    0

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

error: هشدار: محتوا محافظت می شود !!